社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，跨區(qū)域跨平臺(tái)，制造廠家面對(duì)的可能就是直接終端。相比較于傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷制，從直接廠家采購(gòu)好處多多，下面就我所遇到的一些顧客反饋整理簡(jiǎn)述一下：

1、價(jià)格泰州惠澤機(jī)械
這個(gè)勿用置疑的，直接從廠家采購(gòu)，價(jià)格肯定會(huì)便宜。省去了中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，廠家不管給給銷商還是給終端客戶，都要保證自已的利潤(rùn)，這是做生意的原則。而經(jīng)銷商也同樣追求利潤(rùn)，那么經(jīng)過一手后的價(jià)格肯定會(huì)高。而很明顯的，質(zhì)量都是一樣的，高出的價(jià)格僅僅是因?yàn)檗D(zhuǎn)了一手的緣故。
就拿我的一個(gè)用戶來(lái)說，原先是從蘇州某個(gè)經(jīng)銷商處購(gòu)買的別家產(chǎn)品，價(jià)格高就不算了，以后的維護(hù)費(fèi)用也高。比如，堆高車的輪子易磨損，屬于消耗品，那么廠家給經(jīng)銷商的價(jià)格是100，經(jīng)銷商給客戶的價(jià)格就變成了500。這只是一個(gè)方面，綜合起來(lái)，我那個(gè)客戶說一臺(tái)堆高車一年的維護(hù)費(fèi)用了2萬(wàn)。后來(lái)從我們工廠新買一臺(tái)惠澤的堆高車，順便把原車?yán)^來(lái)大修，基本上除了車架全換了，才用了不到一萬(wàn)。

2、配件及維修泰州惠澤機(jī)械
也許有客戶會(huì)講，買經(jīng)銷商的產(chǎn)品都知道價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)。但主要圖的是售后服務(wù)方便。那么看了我客戶的這則QQ消息，不知道有沒有同感：

以下是引用片段：
taisha 9:32:53 泰州惠澤機(jī)械
3月份購(gòu)買的一個(gè)堆高車，經(jīng)銷商收了錢就找不到了，不來(lái)服務(wù)，恨得牙癢癢

大家都明白，開一個(gè)經(jīng)銷店的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于辦一個(gè)工廠的成本，注冊(cè)一個(gè)個(gè)體戶也許就可以買賣了，但辦個(gè)工廠最起碼的要有地皮廠房員工這些。這兩者的實(shí)力是不對(duì)等的，那么對(duì)客戶所作出的承諾也是不一樣的。泰州惠澤已經(jīng)是10個(gè)年頭了，10年的風(fēng)雨鑄就了一個(gè)完善的售前，售后的公司。我們有自已的專業(yè)技術(shù)上門維修隊(duì)伍，在遇到使用問題時(shí)，經(jīng)電話指導(dǎo)無(wú)果的情況下，無(wú)論你在中國(guó)的什么地方，都會(huì)安排技術(shù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)為您解決。特別是作為工廠，堆高車的零部件備存也是經(jīng)銷商所無(wú)法達(dá)到的。泰州惠澤機(jī)械

經(jīng)銷商的作用，主要還是要看各個(gè)工廠的扶持政策與理念。上述也只是個(gè)別的例子，畢竟經(jīng)銷商最接近用戶，比如可以看到實(shí)際樣機(jī)，親身體驗(yàn)一下，也比如不管咋說離用戶近。有些經(jīng)銷商跟用戶是長(zhǎng)期合作關(guān)系，雙方都很信任，那么合作起來(lái)，特別在付款方面，會(huì)更加協(xié)調(diào)。這主要看工廠自身的定位，還說我們惠澤機(jī)械，我們就敢承諾，不管你從哪買的我們的產(chǎn)品，只要是我們惠澤的車，我們都會(huì)為您保修，就如同直接跟我們購(gòu)買是一樣的。我們就有經(jīng)銷商只管跑用戶，賣機(jī)器，售后服務(wù)全部我們來(lái)。綜上是有感而發(fā)，不全面之處，敬請(qǐng)諒解，大同世界，規(guī)則是死的，變通是活的，個(gè)別例子不代表全部，只是希望賣者都誠(chéng)信經(jīng)商，買者都物美價(jià)廉。泰州惠澤機(jī)械